模式分析

企业盈利模式分析

User Behavior Analysis

用户行为分析

运营产品介绍

游戏类型

  1. 《王者荣耀》是由腾讯游戏天美工作室群开发并运行的一款运营在Android、IOS、NS平台上的MOBA类手机游戏,于2015年11月26日在Android、IOS平台上正式公测,游戏前期使用名称有《英雄战迹》、《王者联盟》。《Arena Of Valor》,即《王者荣耀》的欧美版本于2018年在任天堂Switch平台发售。
  2. 游戏是类dota手游,游戏中的玩法以竞技对战为主,玩家之间进行1V1、3V3、5V5等多种方式的PVP对战,还可以参加游戏的冒险模式,进行PVE的闯关模式,在满足条件后可以参加游戏排位赛等。
  3. 2016年11月,《王者荣耀》荣登2016中国泛娱乐指数盛典“中国IP价值榜-游戏榜top10”。 2017年7月2日,腾讯方面发出游戏“限时令”:7月4日起《王者荣耀》12周岁以下(含12周岁)未成年人每天限玩1小时,并计划上线晚上9时以后禁止登陆功能;12周岁以上未成年人每天限玩2小时。超出时间的玩家,将被游戏强制下线。
  4. 2018年10月25日,腾讯再次升级“《王者荣耀》健康系统”,以北京地区为起点,正式启动《王者荣耀》全部用户的强制公安实名校验,未通过校验的游戏账号将禁止登录。同时,为杜绝未成年人“玩小号”的问题,一个未成年人实名信息仅允许用于微信和QQ平台各一个游戏账号的校验。 11月29日,游戏升级人脸识别验证  。

2018年11月24日,在2018中国科幻大会上获得最佳科幻游戏奖。

围绕此业务企业已开展和拟开展工作介绍

已开展工作
我公司目前以腾讯游戏产品和运营为主,《王者荣耀》是我公司运营主打游戏产品。目前游戏已经成功运营,我公司基础工作也在逐步进行:

  1. 人员招聘:当前已完成游戏运营、推广、客户服务及服务器维护人员的招聘,基本满足当前阶段的需求
  2. 客户服务准备:根据当前游戏功能及服务设置,着手准备客户服务所需文档及相关人员配备需求;
  3. 资质申请材料准备及资质申请:按照相关资质申报要求,准备所需申报材料,并在资料准备完成后,按照要求提交资质申请材料;
  4. 各类服务规范及工作规范编写,如:用户权益保障、技术安全措施等;运营方向及手段:并整理可用的运营手段;
  5. 架设游戏平台所需各类软件硬件设备的采购,包括网络接入, 确保游戏正常运行;
  6. 营销推广:游戏营销推广渠道的进一步寻找、接触、合作。

拟开展工作
基于公司实际运营情况,计划阶段性开展工作:网络广告媒体宣传付费搜索、软文图文广告、召开新闻发布会、玩家工会见面会、商务业界合作等相关工作。我公司会凭借丰富的运营经验和不懈的努力坚持,借助适宜的合作者,通过国际化的产业运作模式,尽量做深、做长产业链,实现收益最大化和互联网游戏平台发展的多元化。

  1. 人员招聘:随着后期游戏运营的规模不断扩大,招聘游戏所需运营、推广、客服、技术支持及服务器维护人员;
  2. 游戏相关运营及推广工作规划及实施方案;
  3. 与各类媒体的继续合作:继续开展报道游戏的新闻内容、游戏攻略、心得等游戏资讯;
商务合作:商务合作营销建立在合作双方互利共赢的基础上,双方在渠道资源、产品制造、管理模式等方面存在互补的情况,双方在利益共同点上达成一致,并以此为契机,达到共赢的目的;
Target user selection

目标用户选择

根据易观国际2017年调查数据显示,二级市场的市场规模截止2016年已经具备50亿以上的市场规模,而且在以每年20%的速度逐年递增,二级市场正在逐渐发展成一个规模巨大市场。 从市场角度来看,二级市场从业者大部分以小作坊的形式存在,尚无市场整合者的出现,因此二级市场目前是一个巨大的空白,谁先介入,就能在这片市场中处于一个领先地方。 从产品角度来看,国内每年上万个游戏产品产出,但是实际上线产品不足5%,剩下的产品中不乏优秀之作,但是因为没有好的渠道提供运营支持,但是二级市场可以为这些产品提供一个发挥余热的机会。 综上所述,二级市场目前是一个巨大的市场空白,尽快介入将会迎来巨大的利益空间。 用户行为分析 目前主流一级市场因为玩家之间差距过大等因素,导致中低收入人群,很难在游戏中发展,于是乎慢慢的有那么一些中低端收入的玩家逐步涌入了一个新的市场,我们给这个市场定义为二级市场,目前二级市场均是以不能正常在发行渠道出现的产品,甚至质量并不高的产品,但是这些产品以更高的充值比例,使部分中低端收入的玩家在游戏中找到了公平性以及往往在一级市场内高端玩家在一些体验。 综上所述,虽然目前二级市场不如一级市场用户多,但是是一个正在高速发展用户群体数量的市场,值得介入。
Profit Planning and Model

盈利规划及模式

 

我公司即将与深圳市腾讯计算机系统有限公司签订游戏运营CPS合作协议,据腾讯官宣统计数据,手机游戏《王者荣耀》各类玩家在游戏内进行充值用于购买游戏皮肤、英雄等道具,每月约有800万人民币。 由我公司运营旗下手机游戏《王者荣耀》,我公司接入游戏端后,我公司将扩大宣传,吸引更多玩家进入游戏,确保网站平台咨询、内容的及时更新,逐渐形成平台的口碑传播,产品层面开始精选精品游戏产品,扩大游戏选择范围。 我公司拟定将与深圳市腾讯计算机系统有限公司合作协议内,对于手机游戏《王者荣耀》游戏充值收入将按协议约定给予我公司30%利润分成。我公司将与国内各大手游工会、专业玩家团队进行合作,推广《王者荣耀》游戏,通过市场、营销等手段,逐步提供玩家付费率、ARPU值,进而提高平台盈利能力,进入良性循环。带入更多新注册玩家,我公司将与对于国内各大手游工会、专业玩家团队签署合作协议,对新注册玩家充值,按50%分成比例进行利润分配。另外我公司将与网络广告公司、手机厂商等进行合作,在《王者荣耀》游戏内植入更多付费广告,广告费用我公司收取10%广告服务佣金。 按协议约定:我公司对腾讯公司将做到周报、月报、季报、年报等财务报表。

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